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秒速赛车平台:中国互联网鲜花行业市场调查

  秒速赛车注册鲜花作为观赏性植物广泛应用于人们的日常生活中,鲜花市场主要分为以会议、酒店、婚庆为主的批发需求和以礼物、日常消费为主的零售需求。

  根据中国市场调查网发布的《2017-2021年中国 鲜花 行业市场调查及发展策略研究报告》显示,我国鲜花尚未形成与人口相匹配的消费需求,过去鲜花消费主要是婚宴、会议、酒店的批发需求,近年来逐渐向礼品、日常鲜花转变,这种结构化的调整伴随着鲜花品质要求的提升,鲜花行业迎来量价齐升的发展阶段。

  2015年全国鲜切花类产品种植面积6.29万公顷,比2014年的6.48万公顷下降2.93%。其中鲜切花种植面积4.97万公顷,比上年降低4.15%;鲜切叶7431.36公顷,降低3.44%。

  2015年全国鲜切花类产品销售额127.10亿元,比2014年的135.34亿元降低6.08%。鲜切花、鲜切叶、鲜切枝销售额分别为113.69亿元、6.94亿元、6.47亿元。

  鲜花行业主要销售渠道是线下门店鲜花销售以及鲜花电商销售。其中,鲜花电商销售主要走个性化高度定制和日常鲜花消费两大路线,个性化定制鲜花市场容量相对较小,但产品附加值较高,品牌和设计是行业核心竞争力;日常鲜花门槛较低、秒速赛车平台:竞争激烈,但市场前景广阔,产业链整合和管理、营销能力是关键点。

  由于鲜花存在同质化严重、节日效应明显的行业特征,线下花店以小而多的格局存在,基本没有同一的品牌,这使得鲜花电商相对于线下花店具有一定优势。

  首先,鲜花电商赋予鲜花品牌价值,并以标准化和高附加值的产品打开消费市场,且方便消费者购买,形成对线下花店的优势;

  其次,鲜花电商或涉足上游种植或整合批发资源,相对于经过多重环节的线下花店有更强的议价能力和更低廉的价格,同样是吸引顾客的要点;

  目前阻碍鲜花电商进一步发展的主要原因包括季节性波动对于鲜花供应链管理的挑战、高昂的仓储和物流成本、品质难以管控等方面。

  零售电商分行业看,秒速赛车平台:中国互联网鲜花行业市场调查及发展研究报告3C产品、化妆品、服装的渗透率均超过20%,而饮料、方便面等日常消费品渗透率较低且成长缓慢。消费频率高、附加值低、电商价格优势不明显的产品通常渗透率较低,而有统一品牌、定价相对不透明的行业通常渗透率较高。

  鲜花不是高频的消费品,因此鲜花电商更多的是赋予其品牌价值,将其定义为相对高端的消费品,类似于化妆品,但同时鲜花电商又受到冷链物流的制约,类似于生鲜。因此在冷链效率提高前,鲜花电商渗透率可能会遇到与生鲜电商一样的瓶颈,即5%—6%的渗透率。而物流问题解决后,才会进一步向化妆品等品类靠拢,即渗透率有望提升至10%—20%的水平,根据鲜花市场总体千亿级的规模测算,鲜花电商的规模预计达百亿级。

  高端个性化与日常快销是鲜花业内两大定位。近几年鲜花行业加速“触网”,鲜花电商的数量迅速增加,但总体而言,鲜花电商分为两大基本模式:

  一是高端、个性化的鲜花定制,例如Roseonly打造的“一生只送一人”爱情信物,野兽派鲜花主推的“鲜花故事”,是传统礼品式鲜花的延续;

  二是以爱尚鲜花、Flowerplus、花点时间等鲜花电商品牌走的生活类鲜花品牌路线,推出包月、包季的鲜花礼盒。

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