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她创业卖花亏了卖花瓣竟赚得百万财富

  大专刚毕业的陈妍,贸然投资3万元接手一间花店。由于别的店主经营已久,都或多或少地拉到了一些单位团体的老主顾,初次开店的她有的只是满心壮志。几个月下来就没赚过。去参加朋友的结婚典礼时,被从空中撒下的五颜六色的塑料花瓣所吸引。

  花店经常对外出租花篮,用于结婚典礼、开业庆典等活动,但每次收回花篮后,都会把这些用过的鲜花扔进垃圾箱,陈妍开始着手利用这些残花,把花瓣收集起来卖给婚庆公司,让新人们在婚礼上下起真正的“花瓣雨”。

  带着花瓣,到婚庆公司推销。婚庆公司老板答应以每公斤180元的价格向她收购。接下来的日子,陈妍又与几家影楼和婚庆公司达成了供货协议。扩大进货渠道,以每年2000元的收购费用,与10多家花店签订了收购残花的协议。被当作垃圾处理的残花也能卖钱,不明底细的花店老板们很愿意接受。

  由于新鲜花瓣最多只能保存两三天,而每家婚庆公司举办婚礼活动没有规律。陈妍收购来的很多鲜花瓣,不能及时卖出去,都烂了。如何保鲜,成为陈妍必须解决的问题。把鲜花加工成干花瓣,既可以长期保存,还能减轻花瓣的重量,她不断查阅资料,借助制作葡萄干的室内自然风干法试了一下,花瓣不但没有卷曲,柔韧度也大大提高。

  陈妍开始拿着干花瓣找婚庆公司和影楼重新谈价格。由于3斤鲜花瓣风干后才能得到1斤干花瓣,她把价格提高到了每公斤580元。对这些风干后依然色泽鲜艳的干花瓣很满意,客户们大多不再讨价还价。第4个月,陈妍的花瓣生意月盈利不低于3万元。把店名改成了“花瓣专卖店”。

  开拓精品店、超市等更大的市场。陈妍对一些工艺品店、鲜花店、她创业卖花亏了卖花瓣竟赚得百万财富精品屋进行了实地考察,订购了漂亮工艺瓶,在瓶盖上预留一些小孔,以“星座幸运花”为类别,将相关的花瓣装进瓶中。产品打入超市和精品店后,销售势头很好,推出了细分品种。

  一年后,陈妍注册成立了“花之恋商贸有限公司”,在加工和销售“婚礼抛洒干花瓣”、“工艺花瓣瓶”的同时,开始带领团队成员研发新产品。袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等专用产品进入市场。两年多时间,陈妍已经从一个赔钱的花店做起实现上百万元的盈利。

  但她依然“野心勃勃”,目标是做中国最大的花瓣生意。创业不是要去找一个风口,你要在一个未来可能有价值的领域积累得足够深。当它成为一个风口的时候,你的门槛很高,谁也无法代替你

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