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秒速赛车平台:鲜花电商兴起实体店如何接招

  秒速赛车平台“每周收花的感觉真好。”上周六一早,市民扈女士在朋友圈里发布了这样一条状态,配图是一束玫瑰、桔梗和雏菊的混合花束。这已经是扈女士连续第三周收到鲜花了,持之以恒送花的是一家电商平台。扈女士在这里定了一个季度的鲜花,每周六收花。

  价格实惠,方便快捷……有着诸多优势的鲜花电商平台对实体花店是个不小的挑战。“电商的出现给实体花店敲了个警钟,在当前的环境下,实体店需要开拓思路、转型发展才能更好的生存。”某花店店主赵倩说。

  记者调查发现,像扈女士这样通过电商平台在网上订购包月鲜花的市民不在少数。“我是通过一个公众号订的花,平时这个公众号会发一些鲜花养护的文章,很多人在平台上晒图互动。”在一家私企工作的王慧也购买了鲜花包月服务。在电商平台定期订花的人,与日俱增。更多的鲜花,从产地花田直接到达了市民的客厅。

  近期发布的《2017-2018中国鲜花电商市场研究报告》显示,2017年中国鲜花电商行业市场规模达235.5亿元,预计2019年市场规模达622亿元。而业内人士分析称,鲜花电商的市场潜力远不止于此。

  迷人的花香也吸引了资本的驻足,鲜花电商融资不断。据媒体报道,仅2017年,“花+”宣布完成亿元融资,“花点时间”完成上亿元B轮融资,“宜花”也完成了B轮融资。

  “一个月不到100元,一束花合20多元,第一次订花还赠送了花瓶,我觉得挺值。而且每次收到的花都不同,还挺期待的。”王慧在两个鲜花平台买过包月鲜花,其中有99元一个月的普通花束,也有200多元每月的高端花束。在她看来,选择线上鲜花配送,一方面是价格划算,一方面就是每个星期未知的惊喜。

  记者在王慧使用的电商平台看到,有不少99元4束的产品可供选择,甚至还有一款产品是79元4束,花材是2—3种,6—10个花头。

  登陆目前市面上主流的几家鲜花电商平台可以看到,各平台的鲜花订购套餐相差无几。“预购+周期购”是他们普遍采用的模式,几个平台的定价也都非常相似:一般包月4束鲜花的价格为79元/月、99元/月、139元/月、169元/月不等,其中99元包月套餐最为普遍,分为单品花和混合花束。秒速赛车平台:鲜花电商兴起实体店如何接招由于价格相对较低,且购买便利,这些模式受到不少消费者的青睐。

  “电商做的99元包月花束,我们绝对做不了,我们做就亏大了。”位于黄河路附近的一家花店老板赵倩说,鲜花电商没有店面成本,而且花材基本都是基地发货,成本自然降低不少。赵倩说,由于电商的冲击,实体店的花价每况愈下。

  “今天收到的花都蔫儿了”“花折了好几枝,没办法插瓶”……随着鲜花电商平台的升温,品质也成了不少人诟病的热点,电商鲜花的品质如何保证也成了难题。

  “鲜花对温度、湿度等环节要求较高,所以运输的过程中稍不注意,就会使鲜花受损,新鲜度大打折扣。”有多年养花卖花经验的李雪说。

  “照片和实物差距大”“频繁配送康乃馨等廉价品种”……打开某鲜花电商社区,记者看到,除了鲜花品质,还有不少网友吐槽收到的花和平台宣传不符。

  “一束花也就20多块,减去物流成本、包装成本,花本身最多只有10块钱的成本,价格决定了花的质量不会太好。”李雪分析说,消费者网上订购的鲜花多是“套餐”形式,平台大多只是承诺在套餐期限内给消费者提供鲜花的次数,对鲜花的种类和数量并没有明确标明,“这就增加了平台鲜花配送的随意性,造成品质很难保障。”

  “如果花农在收花时把剪下的花随便放在水沟和脏水池,脏水被吸进花茎秆后就等于已经死了,细菌会在花的茎秆管路中快速繁殖,腐蚀堵塞管道,花根本就吸不上水,存活的时间就会很短。”李雪说。

  “原本想要通过订花来调剂下生活,但时不时会收到一些品质不好的花,反而弄得自己很生气。”许琳去年曾在一家电商平台订购了一个月的鲜花,其中两次收到的花都有冰冻现象,“所以我现在买花还是去实体花店。”

  赵倩说,现在有不少人开始回归实体花店,“电商邮寄的大多是散花,制作好的成品花礼不太好操作。另外,一家真真实实的花店有其不可替代的价值,那就是顾客的进店体验。”

  “我经常去家附近的一家花店,不买看看也觉得很享受。”许琳也验证了赵倩的说法,实体花店给人的感受是电商无法提供的。

  如今鲜花消费渐入日常,在刚刚过去的情人节、三八妇女节等节日,很多花店忙得单都接不过来。尽管如此,但数据显示,我国日常鲜花消费占比仅为5%。而在欧美发达国家,日常鲜花消费比例一般占到40%至60%。可见,在消费升级的当下,国内鲜花消费的未来前景可期,不论是电商还是实体店都大有可为。

  “鲜花以后不会再是奢侈品,这是发展的必。

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