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秒速赛车:Roseonly专爱花店做高端

  在微博上搜 “roseonly专爱花店”,会发现一个有意思的现象,几乎全是女孩子在幸福洋溢地晒玫瑰花。但读一读就会发现,晒的其实不是花,而是爱情唯一的承诺在roseonly买花,提交的收花人将会成为永久的收花人,并不得更改。一辈子只能送给一个人。

  “roseonly专爱花店”的创始人蒲易表示,roseonly的品牌价值是:用顶级的玫瑰和服务,承载专一的爱情。他认为,一旦这个品牌内涵在用户心中树立起来,他的生意就离成功不远了。

  在一次飞行旅程中,蒲易看了一本书,那是哈佛教授迈克尔桑德尔的《金钱不能买什么》,里面讲到了“幸福”,也讲到2010年美国的礼品市场有几百亿的规模。蒲易看到了这个市场的价值,开始考察国内的礼品市场。后来,他和他的创业导师乐百氏创始人何伯权一起探讨高端礼品市场的话题。何伯权的一句话给了他启示,“中国的鲜花市场每年有几百亿的规模,但没有品牌”。于是,蒲易决定从鲜花切入,自己做一个高端鲜花定制电商产品,打造一个鲜花礼品品类的高端品牌。他迅速召集团队并得到了包括何伯权、时尚传媒集团董事长刘江等的天使投资,建立了roseonly专爱花店。

  “roseonly专爱花店”网站在2013年2月14日情人节当天正式推出。绑定送花人的邮箱等信息,收花人信息如姓名等不可更改。只要买花人在roseonly专爱花店买花,将生成一个由送花人和受花人共有的唯一码,并为二人产生一个独立的页面。以此从机制上保证“一生只送一人”。

  2012年,杨幂、李小璐等明星在微博上高调展示roseonly的鲜花和它一生只能送给一个人的理念,使roseonly迅速得到了关注。从各明星纷纷为之代言,到微博上白富美的高调秀,roseonly成为微博上爆炸式传播增长的典型案例。

  蒲易有多重身份,即是投资人也是创业者,对互联网思维颇为熟悉。在互联网领域他投资过大众点评网、梦芭莎和机锋网,并创立了安沃移动广告、实名制医生学术社交平台“白天使”等。“roseonly能在微博上迅速传播开,得益于从大众点评上学到的注重用户体验和发展意见领袖,做口碑营销的经验”,蒲易说。

  “roseonly专爱花店”在推出当天仅限售99束单价为999元的玫瑰,该玫瑰为12支一盒,悉数从厄瓜多尔直运,并且通过海外设计师设计了会呼吸的盒子。玫瑰需要提前预定,最初要提前15天,如今由于国外鲜花供应商的本地化,只需3天提前预定。

  蒲易介绍,按照预定量,每周两次进行采购,经过设计包装之后送达用户。在北京地区,roseonly采用“Miniclubvans+男模”的方式送花,在外地,则与联邦快递合作进行派送。而这样的一个流程带来的好处是,没有库存,且先收钱再送货,现金流比较好。

  与线上鲜花礼品市场鼻祖、目前美国最大的线上鲜花礼品销售商、市值7亿多美元的上市公司1-800-Flowers不同的是,前者是淘宝式的鲜花礼品平台,而roseonly的产品全部由自己采购,自己包装设计,直接发货,秒速赛车:Roseonly专爱花店做高端鲜花礼品市场中的Tiffany以此保证产品、服务的品质和渠道的可控。

  蒲易认为,1-800-Flowers的模式在中国行不通。况且,做像淘宝、京东这样的电商流量平台在国内已经没有机会了。小米的方式则更可借鉴,秒速赛车:一体地做自己的品牌和服务,也能有很好的利润。

  “目前月收入已经过百万了并盈利了”,蒲易说,“roseonly专爱花店的品牌定位是做鲜花品牌中的Tiffany”。几月前,roseonly专爱花店完成了时尚传媒集团的战略投资,很快会启动新的一轮融资。计划在包括北京,上海、深圳、广州和成都等城市推出线下体验店,并将“miniclubvans+男模”的服务推广到这些地区。

  蒲易说,“在目前没有一家实体店的情况下,roseonly专爱花店已经有几百近千家的加盟合作申请了。不过,目前还是要将品牌最深做实,再进行扩张。以爱情为核心,Roseonly的目标是中国情人礼品市场,未来可能会推出象征爱情的巧克力,钻戒等高端进口产品。”

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  乐视网发布公告称,“15乐视01”应于2018年8月3日兑付本息,受乐视网经营、资金链紧张影响,未能如期兑付债券本息。该券是乐视网发行的3年期私募债,发行规模10亿,附第2年末票面利率上调选择权和投资者回售选择权,目前余额7300万元。截至2018年8月3日,乐视网未能完成兑付、兑息资金的分派发放。对于本期债券兑。

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