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秒速赛车:马上就要情人节了

  去年的情人节当天花贵又难定,今年很多人都打算提前预定。花店里的花是如何定价的?有多少利润?今天给变革家分享干货的朋友是一个把兴趣做成了职业的老板,让她来讲讲花店行业里究竟有那些门路。最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多,后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验,变革家在这里正式向各位业内人发出邀请,热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货,也许这些人就是您的未来合作伙伴。口述 /潘女士,花缘过客花艺馆店长访谈-整理/步延禹

  开花店最开始就是因为自己的兴趣爱好,辞职之后去学校学的技术,回来就想开一家属于自己的花店,想做自己的品牌,然后就把商标注册了。

  花店的名字也挺重要的,至少要让路人看到名字就能记住,给名字赋予一个内涵,最好讲一个故事,这也就是花店的品牌定位。越经营到后期品牌影响力影响会越大。

  比如某品牌钻戒就讲了一个故事,一个男人一生只能买一个钻戒,这样品牌定位就非常高端。

  开花店一般会选择人口密度比较大的,秒速赛车:马上就要情人节了比如住宅区、办公区等,城市偏远的郊区地方就不太考虑。位置不同花店的定位初衷也不一样,顾客群体侧重点也不一样。

  商场里的花店是因为商场里搞活动经常用花,小区附近的花店是人们日常用花,医院旁边花店的顾客大多是为了看望病人,学校附近的花店顾客群体多数是学生。

  我在一个高端小区楼下底商有一家花店,面积只有不到20平方米,差不多一年的时间收回的成本。在高端小区开花店,也就意味着用户定位也是高端人群。一般开花店的面积都不会很大,另外也是考虑房租成本问题。

  另外装修也是一样,花费一两万可以装修,十几万也可以装修,还是要看自己的定位。

  昆明市国内最大的鲜花批发基地,在这种大型的批发基地进货,一次性批发数量达不到他们的要求成本会特别高。小的花店如果每天都从昆明发货的话,各项成本费用算来下不划算,所以大部分小花店都会从当地的批发市场进货。

  每个花店进货要根据销量来确定,因为鲜花属于消耗品,和水果蔬菜性质一样保质期比较短。小花店需要的数量不是特别多,卖完了再进新货,这样能保证花的新鲜程度。

  过节期间用量比较大,就可以从昆明直接批发,毕竟当地的经销商的价格也是一层一层的涨,每个渠道都要加价,量级达到了在价格上就会便宜一些。

  花束价格是根据采购成本来确定的,成本高了相应的售价就高了。正常情况下采购成本再加上10%的损耗,乘以三至五倍就是花束的价格。

  有些消费者认为你的花成本价是100块钱,卖三百块钱还挣两百块钱呢。其实这个成本还要把房租水电费、人力、包装等成本算进去,尤其是花束的包装也需要不断地创新。

  马上就要情人节了,会有很多人逛商场或者提前预定鲜花。在以前大多是当天订花,但是随着人们的生活水平提高,消费者的要求也高了,预定的花束有很多需要从国外进口,可能一时半会到不了。所以有些花需要提前半个月甚至一个月预定,开花店没有好的进货渠道肯定不行。

  对于快过期或者已经过期的花束,处理方法也有很多。如果我觉得这种花能保持七天,然后在第五天还没有卖出去的时候我就会搞特价活动,可能平时单价商品是成本的三倍价格,搞活动可能会以一倍的价格。

  还有一种情况就是有些花卖不出去可以放干处理,现在有很多人喜欢干花,利用干燥剂等使鲜花迅速脱水制成,可以较长时间保持鲜花原有的色泽和形态。基本上这两种方法就可以避免不必要的消耗。

  正常情况下开花店一段时间,就可以做一些销售预估,今年情人节大概能卖多少花心里会有一个数。其实在节日里销售的数量和过节的日期息息相关,拿情人节来说,有一年情人节是过年之后上班的前一天,这个情人节的日子就不太好,因为好多人都从老家回工作城市的路上。

  如果情人节是在周末或者工作日期间,相对来说会好点。在节假日,首先你要现根据往年的销量做一个预算,还有很多人提前宣传,先满足顾客提前预定的数量,最好在半个月前就要做好统计。

  在五六年以。

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