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秒速赛车:维持用户持续购买力

  如何把1枝玫瑰卖出520元?给它一个故事,让买花人做主角。当人们的生活方式逐渐改变,花店也被赋予了更多的注解。“送她鲜花?还不如送她一个故事。”初见花店负责人Vivian如是说。如今,街边的传统花店难以获得高利润,于是孵化于互联网的花店迅速崛起,占领了中国的高端花艺市场。而新快报记者也发现,高端花店市场也存在着不同的竞争模式,它们的共同点都在大多仍处于培育阶段。但是,在浮华的高端花店市场背后也蕴藏着这个行业最致命的弱点,那就是行业缺乏核心竞争力,进入门槛低且易被复制。■新快报记者 许莉芸

  如何把1枝玫瑰卖出520元?给它一个故事,让买花人做主角。当人们的生活方式逐渐改变,花店也被赋予了更多的注解。“送她鲜花?还不如送她一个故事。”初见花店负责人Vivian如是说。如今,街边的传统花店难以获得高利润,于是孵化于互联网的花店迅速崛起,占领了中国的高端花艺市场。而新快报记者也发现,高端花店市场也存在着不同的竞争模式,它们的共同点都在大多仍处于培育阶段。但是,在浮华的高端花店市场背后也蕴藏着这个行业最致命的弱点,那就是行业缺乏核心竞争力,进入门槛低且易被复制。■新快报记者 许莉芸

  在广州,不难发现,几乎每条街道上都有两三家小花店。“一朵广东本地玫瑰的利润也就几块钱,旺季的时候一枝最多也就个赚10元。”有店主抱怨。而气候、季节性因素对传统花店销售影响巨大。去年底云南遭遇霜冻天气就曾给广州花市带来一定冲击。

  由于传统花店遭遇“滑铁卢”,不少花店纷纷转型高端花店,盯上了“永生花”市场。所谓永生花,就是采用高科技手段,经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花,永生花无论是色泽、性状、手感几乎与鲜花无异,它保持了鲜花的特质,保存时间有三四年之久。

  国内最早做高端花店的是2011年12月底开通开始微博花店营销的野兽派花店,随后在杭州、上海等地纷纷兴起了多家微博花店。

  初见花店负责人Vivian对新快报记者表示,目前国内永生花大多从日本进口,小花最便宜进价也要几十块,大一点的则要一两百元,这样的成本也决定了永生花价格的高企。记者发现,目前高端花店的永生花售价基本都在几百到几千元不等。

  不过,有花店老板提醒,仿真花占压资金,现金流动没有鲜花快。高端市场对花店花艺水平、资金的要求都很高,转型有风险仍然需谨慎。

  在广州曾成功运营过几家花店的Linda对新快报记者表示,目前高端花店最大的困境就是门槛低易被复制,缺乏核心竞争力。她表示,尽管借助一系列的概念牌,roseonly定位的高端轻奢侈品营销效应起到了一定作用,“不过在目前的鲜花市场,roseonly商业模式并没有起到创新性革新,概念、质量、社交、包装等都极易被模仿,缺乏核心竞争力和不可复制性。”她认为,难以判断其热度可以持续多久。秒速赛车官网:

  同时,昂贵的价格也让高端花店在初期很难打开销路,当然重复购买的频率也是有限的。Linda表示,从追求女孩子哄人开心的角度而言,roseonly能给人惊喜,但惊喜一次也就够了。因此,如何在保持高盈利的同时,维持用户持续购买力,是经营者不得不思考的问题。

  据悉,目前高端花店也都开在高端商圈。高企的成本与支出也成为是否能维系高端花店持续运营的因素之一。对此,Linda表示,从目前的客流量来看,实体店主要是起到了形象店的作用,“其实就是当做广告窗口,如果单靠实体店销售难以覆盖高租金和人员成本。”

  同时,她还对初见花店未来的经营情况表示担忧,“中文系的股东们虽然懂得文艺,但对于资本运作、运营管理方面可能还有一定缺陷。”她表示。

  她还提醒到,首先花店是一个制造业,要生产花篮和花束;但又属于商业,因为要根据消费者的需求销售花卉,但最本质的还是服务业,要维持客户的忠诚度,又要提供优质的服务。秒速赛车官网:维持用户持续购买力“花店虽小,五脏俱全”,她认为,一个高品质的品牌花店的企业结构应围绕这三点去设置。

  在业内,将花儿的故事性演绎得淋漓尽致的莫过于“roseonly”,它为消费者制定了“一生只送一人”规则。只要在roseonly买花,收花人姓名不能更改,一辈子只能送一位佳人。用roseonly专爱花店创始人蒲易的话说,“爱情是刚性需求,这不只是一束玫瑰,而是象征‘唯一’的承。

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